《跟富爸爸说再见》

今天在本书上看到三个卖狗人的故事，

三个不同的人以不同的方式卖狗，

却给我们以深刻的启发！
　　
　　如果是你是创业者，或是是营销人，那么这个故事不得不读！

相信大家也能从中获得启发！
　　
　　
　　有 一 个 父 亲 想 给 他 女 儿 买 一 只 狗 ，

在 这 个 城 市 里 有 三 个 卖狗人。
　　　　
　　　　第一个卖狗人说，“你看这个狗很好，好象你女儿也挺喜欢
　　　　
　　　　的，一千块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付一千块钱
　　　　
　　　　就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于
　　　　
　　　　说以后怎么样，跟我没关系”……
　　　　
　　　　
　　　　 第二个卖狗人说，“你看这个狗非常好，是英国的纯种狗，
　　　　
　　　　 这种颜色的结合非常的好，好象你女儿也挺喜欢，一千块钱，
　　　　
　　　　也合适，但是呢，我不确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以
　　　　
　　　　你付我一千块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要
　　　　
　　　　你把狗抱回来，一千块钱我就退给你。”这是第二个卖狗人。
　　　　
　　　　
　　　　 第 三 个 卖 狗 人 呢 ， 先 给 这
　　　　
　　　　只狗塑造价值，就是说“这个
　　　　
　　　　狗怎么样值钱”，同时他说，
　　　　
　　　　“你女儿看起来挺喜欢的，但
　　　　
　　　　是我不知道你养没养过狗？是
　　　　
　　　　不是会养狗？你女儿是不是喜
　　　　
　　　　欢养狗？但她肯定喜欢这个狗，所以呢，我会跟你一块把狗带
　　　　
　　　　到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会
　　　　
　　　　放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这
　　　　
　　　　个狗，然后一个星期以后我再来。
　　　　
　　　　
　　　　 如果你女儿仍然喜欢这个狗，这个狗也喜欢你女儿，那这时
　　　　
　　　　候我来收一千块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这个狗之
　　　　
　　　　间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道
　　　　
　　　　全部清洗下……”

点评：假如你是那位父亲的话你会怎样选择呢？我想结果已经不必多说了，三个卖狗人以不同的方式来销售。应该说这也是销售历史发展的三个阶段：

第一个阶段：产品供不应求的阶段，第一个卖狗人的销售方式是有效的，应该产品供不应求，消费者没有得选择。消费者愿买就买，不买拉倒，反正要买的人多的事。这个期间消费者是弱势，商家是强势群体。

第二个阶段：产品饱和阶段，这个期间我们来看第二个卖狗人的做法，卖狗人在卖的时候说明了产品的卖点并做出了相应的承诺！“狗非常好，是英国的纯种狗，颜色也非常好而且七天内包退！”这个阶段来讲因为有了竞争，商家意识到应该做出相应的让步，并提高了服务意识，有了不满意包退的承诺，不过有时间限制。

第三个阶段：产品过剩期，也可以说是我们现阶段的竞争激烈期。我们来看看第三个卖狗人，他先是塑造价值，具体的给客户介绍产品的质量，价格优势，并提供服务到家的细致入微的服务和零风险承诺（不满意包退，没有任何理由）。假如你作为小女孩的爸爸也肯定无法拒绝第三个卖狗人的销售的。

个人觉得在今天这个商品过剩，竞争日益激烈的时代。人性化的周到服务和零风险承诺尤为重要，也是销售发展的历史必然。周到细致的服务让客户体验到上帝般的感觉，而零风险承诺更是解决了客户的后顾之忧。面对这样的销售，客户难以抗拒！朋友们希望你们也能从这个故事中获得启发！并改变你的销售方式，成就你的事业！

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